【电商干货】直通车只会“烧钱”?那你肯定开了假车

直通车对于各位淘宝卖家来说都不陌生,几乎卖家也都“砸钱”让它来帮自己做推广。可是在这么多人中,直通车只让小部分人真正赚到了钱,所以你开的是会赚钱的真直通车还是只会“烧钱”的假直通车呢?

一、直通车花费高的因素

质量分是影响直通车花费最基本、最关键的因素,这也是许多老卖家知道的。接下来就带大家搞懂质量分的原理。其中影响质量分的有以下三个要素:

1.创意质量分

创意质量分考核的就是点击率。一般点击率较高的产品,质量分都不会很低。提高点击率,就要靠创意主图来引流了。关键在于测图,一般通过设置2-4张创意图通过轮播来测试点击效果,从而确定最终所需要使用的创意主图。这也是最核心的一个要素。

2.相关性

相关性从关键词和产品的属性、产品和发布的类目相关、推广的关键词与标题的相关这三方面来进行确定。关键词、宝贝和权重提升的关键在于一个词同时出现在产品标题及直通车推广的关键词中,这就是别人常说的组合推广关键词做标题。

3.买家体验

买家体验综合考虑了收藏率、加购数量及转化率等因素进行综合判定。这是一个不可控的要素。

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二、点击率是直通车核心

1.影响点击率的因素

1)精准的长尾词和大词的区别

对于许多新手卖家来说,精准的长尾词会给他们带来较高的点击,虽然这些流量肯定比不上大词带来的流量多。精准的长尾词可以更好的控制点击,从而控制开车的成本。因为在这个阶段,新手卖家们就是要减少花销,直通车只有先省钱才能够去赚钱,等各方面稳定后,再去添加大词热词,增大推广宝贝的点击率。

2)创意图带来的影响

都知道点击率的关键就在于图片是否能传递信息,刺激消费者购买,在吸引更多点击的同时获得更多的精准流量,直通车的推广图的影响也是不容小觑的。主图要根据面向的人群特点进行内容表达,而详情页则要起到让买家产生点击转化的作用。

3)后期关键词的优化

在前期推广时,产品出价和展现调整到平衡点后,要提升高点击的关键词,再添加几个关键词进行测试,因为在无线端长尾词的点击率都是很高的,通过提高高点击的关键词的溢价来提升整体点击率,从而使整体权重提高。

2.如何提高点击率

为了提高点击率,在初期做测款时,要用精准的词作为推广关键词。点击率高了,宝贝的权重也会提高。等到我们的各项数据稳定了之后再来去加入热词大词来去引流。

要知道直通车就是一个控制数据的工具,所以不要担心每次调整是否影响权重,只有多修改多把控,才能把花费控制在最低。如果宝贝点击率依然很低,而关键词又非常精准了,就要看看是不是创意图或者款式的问题了。

说了那么多,现在你知道自己真的会玩直通车吗?不会的话,赶紧学起来,不要再盲目的跟风开车,开着只有“烧钱”,没有赚钱的假直通车了。

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